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        1. 保健食品的營銷策略

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          2014-02-20 14:27:40 來源: 全球加盟網 有1962人參與
          • 經營范圍:保健
          • 門店數量:23家
          • 單店投資額:20~50
          企業已備案
          企業已認證
          成交領紅包
          ? ? 保健食品都想提高商品銷量,這時候店主的經營水平就會起到很大作用,想要得到消費者的青睞,保健食品經營中很好選對營銷策略。

          ? ? 一、吸引顧客

          ? ? 俗話說:有人氣才能有財氣。地控制客流量,吸引消費者在柜臺駐足,才能引起他們的興趣達到銷售的目的,因此要實現銷售的第 一要素不是怎樣把商品推銷出去,而是怎樣聚攏人氣,造成一種銷售氣勢,才能做大銷售、實現效益的 大化。吸引顧客,就要求零售客戶在日常的經營活動中研究顧客的消費心態和購物心理,提高解說、導購技巧,一種個性化的創意來營造合格的銷售氛圍,吸引消費者目光。

          ? ? 二、售點位置

          ? ? 一個好的售點位置是做大銷售的關鍵所在。而這也正是終端客戶容易忽視的一點,酒香不怕巷子深的營銷售理念已經遠遠不能滿足消費者的及時性、便利性的消費需求了。因此,在商品的擺放時一定要講究科學性,按照品類進行劃分,便于消費者的查找,不能凌亂而無序,這樣有可能失去了銷售的商機。對于銷售量大的、周轉速度快的商品,一定要放在銷售的黃金位置上,具體有:直面通道的正面,這樣消費者只要一進門或者在門外就能一眼所見;其次還有大門兩側及收銀臺前,都是人流量比較集中的場所,這些位置只要運用得當,對商品的銷售起到了至關重要的作用。

          ? ? 三、商品陳列

          ? ? 在日常的經營工作中,好多零售客戶對柜臺的產品陳列都缺乏科學合理規劃,有些甚至是沒有條理地隨意擺放。其實,決定柜臺貨架上產品擺放結構的因素有很多,一組個性化的商品陳列不僅能吸引消費者的目光,而且也能突現商品的個性,達到刺激消費者的購買欲望的目的。

          ? ? 因此,在商品陳列時,一定要根據實際情況,研究出一個 佳擺放方式。因為顧客在接觸產品的過程中,并不是全部的即時接觸,在一定情況下都是憑著感觀的接觸,所以,商品的 佳陳列位置一般在消費者眼睛平視的處于柜面的中間位置。其次是附屬物品的陳列,不要到處亂擺,更不能喧賓奪主,影響消費者觀察的視線,只能點到為止,達到突出銷售主題就行了。

          ? ? 四、營造氛圍

          ? ? 在賣場營造售點氛圍,激起消費者的購買欲望,在日常的銷售工作中顯得尤為重要。營造氛圍的地點有三處:首先是店外,其次是店堂,后是柜臺。在店外營造氛圍是把消費者的目光吸引過來,引起他們的好奇心,使他們能進入經營場所實施購買過程。在經營場所外懸掛和擺放的一些宣傳品,一定要有很強的視覺沖擊力,并且注意要放在門的兩邊或上方,不能擋住消費投向店里的目光或進入店堂的腳步;在店堂內營造氛圍時,要有意識的把消費者引向商品銷售的主位置,可以運用一些各種各樣的POP生成現場氣氛,用無聲的但是人性化的信息傳達產品或企業的信息,以達到促進產品銷售的目的。

          ? ? 五、熟悉產品

          ? ? 熟悉產品才能推銷產品,在營銷工作中,不僅僅是在推銷你的產品,也是在推銷你的人,也就是銷售形象,銷售人員要掌握一定的產品的知識素質和傳播這些知識素質所使用的方法和技巧。因此說,銷售人員看起來是在銷售產品,實際上他們還在銷售產品以外的一些東西,如企業文化,商品內涵等等。因此熟悉產品,是一名銷售人員所具備的基本的知識。一個理性的消費者是不可能購買一個對其一無所知的商品的,在實施購買過程中,消費者對商品購買的心理是脆弱的,一不小心,就有可能造成交易的失敗,而銷售人員對產品性能及其質地的熟悉程度,可以加快消費者實施購買行為的步伐。

          ? ? 保健食品吸引顧客,是一個多方面都需要注意的工程,在營銷策略的選擇上,經營者要有針對性,選擇適合自己的。
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          標簽:食品加盟
          藍天茗茶
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